{"id":24,"date":"2010-03-25T15:13:00","date_gmt":"2010-03-25T15:13:00","guid":{"rendered":"http:\/\/blogs.elnortedecastilla.es\/cosas-pasan\/?p=24"},"modified":"2010-03-25T15:13:00","modified_gmt":"2010-03-25T15:13:00","slug":"consejos-intentar-vender-piso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.elnortedecastilla.es\/cosas-pasan\/2010\/03\/25\/consejos-intentar-vender-piso\/","title":{"rendered":"Consejos para (intentar) vender un piso"},"content":{"rendered":"

Es m\u00e1s f\u00e1cil acertar un pleno al 15 de la quiniela que vender un piso hoy en d\u00eda. Da igual que tu casa sea la Claudia Schiffer de la vivienda, que est\u00e9 situada en la mejor zona de una poblaci\u00f3n o que te hayas dejado los ahorros en embellecerla para los futuros compradores. El tema de la venta, tal como est\u00e1 el pa\u00eds, es actualmente una entelequia. Y no se enga\u00f1en. No es una cuesti\u00f3n de precio; es que la gente no tiene pasta para nada, ni para lo caro, ni para lo barato. Tal vez s\u00ed para una tienda de campa\u00f1a, de esas econ\u00f3micas que anuncian en la tele, de las que las tiras al aire y caen ya montadas. Sin embargo, los pisos\u2026 esos no los quieren ni regalados. Porque yo estoy segura de que si uno cambia el cartel de \u2018Se vende\u2019 por el de \u2018Se regala\u2019, tambi\u00e9n te pondr\u00edan pegas. \u201cEs que da al norte\u201d, \u201ces que el sal\u00f3n es peque\u00f1o, o demasiado grande, o demasiado sal\u00f3n \u00bf?\u201d. Pero yo tambi\u00e9n entiendo a los compradores; que ellos ven el que podr\u00eda ser su futuro hogar y se emocionan. Se imaginan c\u00f3mo lo amueblar\u00edan, las cenas con los amigos, los futuros ni\u00f1os correteando por el pasillo\u2026 Y luego llegan al banco, y las ilusiones se deshinchan con la misma rapidez que aumentan las exigencias financieras. Te piden n\u00f3minas, propiedades, avales, mil documentos, garant\u00edas y, lo que es m\u00e1s sorprendente, que tengas dinero. Oiga, se\u00f1or banquero, si yo tuviera dinero no vend\u00eda aqu\u00ed a que pedirlo. \u00bfPero qu\u00e9 se puede esperar de una empresa que ata el boli con una cuerda para que no te lo lleves? Que te dan ganas de entrar en la sucursal encapuchado para salir corriendo con el bol\u00edgrafo, que ya est\u00e1 bien con tanta desconfianza. Pero yo quiero ser optimista y creo que, vender un piso es posible si se siguen unas pautas. Ah\u00ed van:<\/p>\n

Sonreir, siempre<\/strong>. Pase lo que pase, y critiquen lo que critiquen; un propietario no puede darse el lujo de enfadarse. Los posibles compradores saben que ahora est\u00e1n una posici\u00f3n de hegemon\u00eda y, claro est\u00e1, la aprovechan. Y si para ello, hay que echar por tierra el inmueble, pues se echa. \u201cQue feo esto\u201d, \u201cno me gusta lo otro\u201d, \u201cesta habitaci\u00f3n es muy peque\u00f1a para mis muebles\u201d\u2026 Y el propietario tiene que aguantar inalterable, le va su econom\u00eda en ello. <\/p>\n

No enzarzarse con el comprador<\/strong>. Es muy importante no discutir. Que te llaman ladr\u00f3n, porque el precio les parece demasiado alto; pues t\u00fa le explicas que la vida est\u00e1 muy achuchadas, que hay que comer\u2026 Pero hay que intentar en lo posible <\/u>(lo s\u00e9, es muy complicado), no sacarles de tu casa a empujones y decirles que el piso se lo venda su madre. Ante todo, educaci\u00f3n y coraje. <\/u><\/p>\n

No re\u00edrse del interesado<\/strong>. Diga lo que diga. Aunque pregunte si la casa da problemas, si ladra mucho el perro del del tercero o si los vecinos son buena gente. (Te imaginas contestando, \u201cpues no, son unos sinverg\u00fcenzas que hacen fiestas por la noche y orinan en el pasillo\u201d.). Si el interesado te pregunta chorradas, tu aguantas el tipo y contestas con imaginaci\u00f3n. No te queda otra.
\n Nunca hay que ense\u00f1ar un piso de noche<\/strong>. Se ponga como se ponga el comprador. Porque luego, van y te critican: \u201cno me gusta porque es oscur\u00edsimo\u201d. Pues claro, eran las diez de la noche, que quiere, \u00a1que entre el sol por la ventana! Para evitar malos rollos con la luz, mejor ense\u00f1arlo por la ma\u00f1ana. Sin discusi\u00f3n.
\nHay que aceptar que todo el mundo ha visto pisos m\u00e1s c\u00e9ntricos y baratos<\/strong>. Entonces, \u00a1por qu\u00e9 co\u00f1o (con perd\u00f3n) no los compran! Si uno se encuentra con un interesado que dice que acaba de ver un piso mucho mejor, an\u00edmale a que lo adquiera. Y t\u00fa, lo tuyo, que no estamos para perder el tiempo.
\nSi tienes una visita, echa a los ni\u00f1os y a los perros<\/strong>. Bastante jorobado est\u00e1 ya el tema, para que se adorne con la rabieta del cr\u00edo, que no quiere ense\u00f1ar su casa a nadie, ni saludar al interesado ni, siquiera, mirarle. Y luego est\u00e1 el perrito, que se dedica a perseguirlo por toda la casa, intentando olerle la entrepierna.
\nPor supuesto, todo limpio y recogido<\/strong>. \u00bfQui\u00e9n quiere ver una casa repleta de pelusas mutantes? S\u00f3lo por no limpiarla, no se la compra nadie.
\nNunca se acierta con nada<\/strong>. Hay que resignarse. Si un comprador busca un piso con terraza, el tuyo no la tiene; si dejas una habitaci\u00f3n amueblada, la parejita te dice que quiere comprarlo todo en el Ikea; si tienes mosquiteras miran para otro lado buscando un inexistente hilo musical\u2026 Piensa que es una confabulaci\u00f3n del destino. Te sentir\u00e1s mejor.
\nY, la m\u00e1s importante de todas: Nunca te des por vencido<\/strong>. Tal vez hoy sea el d\u00eda en el que se cruce en tu vida un comprador solvente, que se enamora de tu vivienda, y la necesita de inmediato. Yo creo que es posible, alg\u00fan d\u00eda. Yo, mientras tanto, me voy a echar la Primitiva, que lo veo m\u00e1s seguro.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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